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中国化工报:新葡3522vip通过远程洽谈拿下首单贸易

发布日期:2020-03-09 14:26:52   来源:澳门新葡350vip最新网站 浏览次数:   

3月6日,上海一家羰基铁粉客户致函陕西新葡的京集团3522vip销售部,同意由新葡3522vip为其供应13吨羰基铁粉。这单生意的促成,很大程度归功于近期双方召开的一次远程“面对面”视频洽谈会。

一部手提电脑,一台投影仪,2月28日在新葡3522vip销售中心会议室,新葡3522vip企业副总经理席永生带领的新葡3522vip销售团队与上海客户通过远程视频举行业务洽谈会。经过2小时坦诚互动、深入沟通,当日双方敲定了羰基铁粉订单。这是新葡3522vip企业转变营销模式,首次利用远程视频洽谈完成的首单贸易。

受疫情影响,面对面的营销传统模式面临挑战。2月初,上海一客户为了提升产能,有意来新葡3522vip实地考察,但疫情受阻,新葡3522vip跟踪数月的订单随时面临流失。

“何不转变模式,来个视频洽谈会”。新葡3522vip一名销售经理建议说。新葡3522vip决定主动出击,留住客户,拿下订单。经过电话、微信深入交流,双方协商一致同意以视频洽谈代替面对面交流。新葡3522vip随即将产品先容、实行标准、厂址实景和样品等,以快递的方式迅速寄给对方,为视频洽谈会成功召开做好铺垫。

客户提问题,新葡3522vip现场解答,是这次洽谈的主要内容。针对客户关注的合同签订、价格、运输、质量等各个环节,新葡3522vip代表进行了逐一解答,专业、耐心、建议中肯,客户表示满意和认可,承诺将进一步加大合作力度,逐步提高贸易量。

席永生表示,视频洽谈具有更低的营销成本、更快捷的营销覆盖、更直接的营销效果和更有效的营销反馈,简化营销流程,提高管理效率,将在以后工作中总结经验,大力推广。(费新伟 姚亚涛)

 

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